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2015年养猪行业这6种关系正在发生巨变!

作者: 必发88首页登录 发布时间: 2019年10月11日 11:05:42

  关系,一个在中国很有哲学意义的词,有关系好办事,做生意也需要先建立关系。客情关系复杂等等。畜牧行业也是如此,业务员卖饲料、卖兽药需要关系,养猪人建猪场、拿补贴需要关系,卖猪也需要关系,搞好关系, 就能搞定一切。关系的产生往往意味着地位不对等和生意合作。养猪不怎么赚钱,与养猪人始终处于弱势地位有关,但是在2015年,这一切可能发生改变。

  关系,一个在中国很有哲学意义的词,有关系好办事,做生意也需要先建立关系。客情关系复杂等等。畜牧行业也是如此,业务员卖饲料、卖兽药需要关系,养猪人建猪场、拿补贴需要关系,卖猪也需要关系,搞好关系, 就能搞定一切。关系的产生往往意味着地位不对等和生意合作。养猪不怎么赚钱,与养猪人始终处于弱势地位有关,但是在2015年,这一切可能发生改变。

  

  1、你与饲料业务员的关系:吃喝不是关系!

  

  现在,饲料业务员请你吃饭,给你带礼物,你觉得自己地位好高啊。但是马上你就该反思了,饲料电商理念已经深入人心, 同样的4%中猪预混料,猪易商城的传是才卖4200元/吨,饲料业务员直销给你是多少?

  

  请你吃饭是想赚你的钱!猪价低迷期,越来越多养殖户会醒悟,会选择网购。

  

  那么你与饲料业务员的关系开始发生改变,请你吃饭的业务员,你可能会远离他,而那些认认真真给你提供技术服务和指导的技术人员,你可能会更喜欢一些。这是互联网带来的改变,好比我们去科技市场买电脑,卖电脑的导购,大哥大姐叫你,你也不会觉得他好,更不会盲目相信他, 而可能直接选择在京东商城下单。这种关系的改变是商业模式变革推动的!我想已经使用网购饲料的老板们可能都会有这种感觉。

  

  2、你与饲料经销商的关系:赊销不是关系!

  

  之前你可以算是饲料经销商的上帝,送货上门还赊账,真是太好了!但是经销商的赊销之路很快就做不下去了,低迷行情下,很多猪场老板还不起账,网上报道经销商去猪场讨债的新闻很多,我觉得养猪人与经销商的关系也可能发生改变。经销商为降低风险,对资金和赊销管理越来越严格,宁愿薄利也不愿赊销。那时候,你还能享受上帝般的待遇吗?

  

  所以,赊销本身只是一场高风险合作,而非关系。这种关系不可持续!

  

  3、你与兽医师的关系:尊重不是忍受!

  

  养猪人与兽医师的关系,好比文化人和农民的关系,从事兽医工作的大部分人都曾经读过大学,属于农村地区文化水平较高的人。养猪人看猪病,一般比较尊重兽医师的感觉,任凭兽医开药,自己不敢说话,这是我记忆中养猪人与兽医师的关系。好比今天,我们去医院看病,明知医生乱给药,但是也不敢说不。

  

  所以医疗行业催生一个新产业,网上问诊。其实,对养猪行业来说,这也是同样的,现在网上卖兽药的厂家很多,有了猪病,你可以不像以前那样去找兽医,可以去康大夫平台提问,或者使用猪易通APP提问,很快就可以得到解答,然后再去网上下单买药,我认为这种模式一定会发展壮大。所以,你再也不需要去求着兽医了!

  

  4、你与猪经纪的关系:合作拒绝垄断!

  

  说起猪经纪(收猪人)我觉得养猪人有2个反应,第一:他们做生意都比较精明,每次出价都尽可能压低,其次,又不能得罪他们,因为本地就几个猪经纪,得罪完了,把猪卖给谁。就算你想把猪卖到外地,也需要猪经纪牵线搭桥,卖猪基本算是区域垄断。但是,这一切也将被移动互联网而改变,目前猪易通APP里,目前已经聚集1000多位认证的猪经纪,还有不少是专门从事收猪的老板,并且这个队伍还在快速扩大,正在为养猪人与猪经纪建立一个新的连接平台。

  

  养猪人与上下游厂家的关系:

  

  1.你与饲料厂的工作:真正当一次上帝!

  

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